展会与美女：眼福给了别人什么留给自己 - 【U展讯】

     展会，一个企业展示自我的舞台，建材行业中所含产品类别众多，因此每年建材行业大大小小展会一大堆，对于建材展会的参展企业来说，展会上的展示机会换来的可能就是一张张订单。所以对于参展，大多数的企业还是十分重视的。正因如此，展会就好比战场，企业们抢夺的，是专业观众的注意力。为此，我们在各展会现场总能看到层出不穷的宣传新招，而有一种手法确是总能在展会现场看到，那就是——美女，在表面上看来，这种方法屡试不爽。在展会上每个有美女的活动总会吸引大量参观者围观照相。可谓打出风头赚足眼球，可事实上呢，美女们真的可以带来明显的经济收益吗？

　　展会观察：美女迷人眼

　　上到几千家企业参加的建博会，小到一两百家企业的小型展会；从生产壁纸涂料的装饰材料企业，到生产大型机械的机械企业，美女的身影无处不在，高挑的身材、精致的容颜、靓丽的服装……客观的说，她们不失为展会上一道靓丽的风景。

　　在展会上，美女们无非是一下几个角色：

　　一 模特走秀

　　这一招壁纸等装饰材料企业最为常用。身材高挑的摩登模特们手持一块块壁纸样品，又或是将壁纸当做衣服“穿”在身上，在聚光灯下，美女们伴着节奏感十足的背景音乐在舞台上展示产品，台下人满为患，观众们更是对着美女们一通狂拍，如果在一些展会现场，你看到某条道路出现了堵塞情况，十有八九是因为前方正有美女走秀上演。

　　二 迎宾小姐

　　迎宾小姐更为多件，走秀要搭建专门的舞台，对于参展企业来说展位空间有限，不是每个企业都有条件搭建。但是迎宾小姐就不一样了，一两个美女往展台门口一站，也能为展台增色不少，其实，迎宾小姐站在那里对于赚取眼球并没有太大的作用，但美女谁都爱看，有那么一两个也算是凑个热闹。

　　三 发资料也抢眼

　　一般展会现场，各展商的资料都是到前台领取，但是也有人独辟蹊径，将发资料这个在展会上普通的不能再普通的事儿也与美女结合在一起：七八个美女在展台最前方整齐的坐成一排，这阵势，还真不能让你不多看一眼。每个人手中都是统一的企业资料，你过去一拿，美女还会冲你莞尔一笑。这场面，自然也谋杀了无数胶卷。

　　四 人体彩绘

　　说到这里，最吸引眼球的人体彩绘隆重出场了。用重磅炸弹来形容展会现场的人体彩绘表演的确不为过。对于吸引眼球赚人气来说，人体彩绘百试百灵。只要是人体彩绘，不管是没穿衣服的还是穿着衣服的，那人气，其他任何方法都赚不来的。在舞台旁，人们总是围得水泄不通。闪光灯频闪，美女啊，谁不爱？

　　思考：宣传究竟靠什么

　　美女的身影在建材这种极具专业性的展会上频繁出现，我们可以说，这是当下社会这种浮躁心理的反映。“美女经济”在当下很是吃香，人人都喜欢长得漂亮的，喜欢看着顺眼的，这本无可厚非。时下，对于女生的美貌，在大多数情况下社会上也是持正面态度的。美女是关注点，但让她们成为这种专业性极强的展会上的关注点会对企业自身的宣传带来帮助吗？

　　美女不等于企业

　　企业宣传有很多方法，在展会现场，企业请美女坐镇在表面上看的确可以赚取回头率，但这些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会落在美女身后的展台上？有多少人在看了美女第一眼后，第二眼会关注企业的名称或者LOGO？相比起看美女的人，真正关注企业的人少之又少，对于企业来说，这样赚出来的人气又有什么用呢？

　　美女不等于品质

　　建材展不像其它大众展会，比如服装展，服装展上的美女可能更容易表达服装的气质诠释衣服本身的品质。建材展中的展品大部分都是很专业的，美女的出现，事实上并不能对诠释产品品质起到任何帮助，还不如那些在展台上现场演示产品生产来得直观有说服力。

　　在不少展会现场看到，现场生产壁纸、瓷砖等产品的演示现场也会聚集大量的关注者，他们在观看时的那种神情要远比那些“美女关注者”专注很多。“这什么规格的？”“厚度是多少？”……对于产品，他们会频频发问。笔者认为，对于展会宣传，这些企业显然要明白许多，因为他们成功的把观众的注意力吸引到了产品本身、吸引到了企业本身身上，这才是更为聪明的选择。

　　美女不等于最合适的宣传

　　其实企业的初衷不难理解，既希望美女能带来更大的影响，在企业宣传、展会签单数等各方面起到推动作用。当下，各行业展会中都能看到美女。很多建材企业也学着人家找来美女助阵，但事实上，建材与美女之间的结合点还需企业好好把握，不是把美女简单的放在那里就能有效果的。对于展会营销，建材企业们还是三思而后行吧！

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