会展管理者的整体解决方案

人民日报２０１６年９月１３日有一篇文章叫“管理的本质在于行”，有一段是这样写的，“领导干部作为管理者，需要科学把握管理的本质，做到躬行、执行、力行”。“躬行，即亲力亲为、率先垂范”，“执行，即落实要求、照章办事”，“力行，即迎难而上、开拓创新”。此文中解释了党员干部特别是领导干部是社会公共事务的管理者，认真干事、积极行动是本质要求，“为官不为”就是失职。

通过以上文章的剖析，分析了管理者要如何做事情，就是认真干事、积极行动，做到躬行、执行、力行，换句话说这就是管理者做事情的本质。

我们希望透过这篇文章得出一些能够对我们企业有帮助的新思维，能够帮助各位管理者在如今这样一个工作节奏如此之快，纷繁复杂的世界中寻求突破口，那就是提供事情的整体解决方案，给下属做一个榜样。

这个“解决方案”是一个非常有意思的概念。今天，我们邀请一个展商也好，找一个好的供应商也好，做一个宣传也好，管理一个团队也好，或者项目间的沟通也好，这都不是一个管理者能够独立完成的，它一定要经过一个完整的流程才能把事情做好的。这是什么意思呢？

也就是说，任何一项工作都要经过工作者是谁、何时做、在哪里做、做什么、怎么做、为什么要做这些环节。为了讲得更具体一点，我先把“做什么”分离出来，其余的工作者是谁、何时做、在哪里做、怎么做以及为什么做这五大部分就共同构成了一个围绕“做什么”为核心的链条，整体的六大部分又构成了一个完整的工作解决方案。

我们平常关注什么呢？关注“做什么”。但是我们知道，如果能够把“做什么”这一块，做一个高效整合的话，解决问题的效率会大幅增加，对于公司来说成本会大幅降低。

所以未来企业在行业竞争如此激烈，产业发展如此之快的情况之下突围，我觉得我们整个思维应该从“做什么”脱离出来，进入这六大部分，进行资源的高效整合。

这样讲起来大家感觉可能有点悬乎，有点学术味，那么我们就直接谈美国的工业互联网，看看美国的工业互联网到底是什么意思，能为全球经济带来什么，相信可以给大家一些启发。

美国的工业互联网到２０３０年的目标是为全球经济带来１０万亿美元以上的产值，也就是相当于再造一个美国，那么中国在其中可以分得大约３万亿美元，工业互联网是由通用电气、ＡＴ&Ｔ、ＩＢＭ、思科和英特尔共同于２０１４年成立的一个联盟，透过人、大数据和物联网连接在一起，并涵盖了如石油，交通、医疗、电气等热门领域，因此美国的制造业将一日千里，这就是对资源的高效整合所创造出的整体解决方案。它包含了所有六大环节，工作者是谁、何时做、在哪里做、做什么、怎么做、为什么要做。

再给各位举一个例子。新加坡笔克集团，世界上最有名的展台搭建公司之一，也是我的老东家，但人家不这样认为，笔克的员工会这样介绍自己，“为客户提供视觉识别解决方案，为客户的目标观众激活最有效力的品牌体验”，说得多好啊，其实本质就是展台搭建，各位理解了吗。不要忘了我们的顾问式销售的概念也是如此哦，为客户提供整体的解决方案。