会展的商业模式创新

商业模式的创新

有一种销售叫做顾问式销售，倘若想当客户的顾问，你的销售方式就要有创意。如果还是老一套，自己一直没有创新，还怎么有资格当人家的顾问呢？那么怎么做才叫商业模式的创新呢？

思考角度之一：

新模式第一要有实效，第二要便利，第三是和竞争对手有差异化。你觉得你们家的展会很有实效吗?新模式对客户而言很方便就能参与吗？设计得很新颖，甚至是有趣味，和竞争对手不一样吗?

思考角度之二：

有这样一个案例:有人就把那个液晶荧屏挂到自己的后背或胸前,然后在展会上到处走,这叫做活动广告。于是他每天在相关的展会、相关的产业园、地铁或广场这类人流密集的地方跑来跑去,这就是一个活动广告。设想我们主办单位如果穿着这类液晶屏，不仅可以发布一些实时动态的展会信息，也可以依此邀请展商赞助，开拓了展商的宣传途径。我觉得这是个很了不起的创意,夺人眼球。

思考角度之三：

大家有没有听说过杭州的品观创新展？品观全称为化妆品观察，是一家在国内美容行业众所周知的媒体，线上平台有品观找货App及小程序，微信群，线下是品观创新展及横跨一整年的各个专业展会，买家对接会和会议活动。品观为美容行业的供应链企业，品牌方，渠道商等上下游产业链上的企业创建了一套游戏规则，各方在游戏规则里面各取所需，可以说真正实现了线上和线下的融合。实效性，方便性，新颖性都有，并且和竞争对手的商业模式差异化明显。这就是很好的创新！

法国的电子消费品行业展，他们的模式主要是：小型展位 + 一对一会议（都是预先安排好的） + 演讲活动，如果你是展商，传统的展会上你会不会在展位上苦等客户的到来呢，你根本不知道观众中哪些才是你真正的客户，是不是有点像碰运气？或者是你的演讲像是走过场，吸引不了观众的注意呢？但法国的电子消费品行业展，可以让你的参展更有实效，展前就安排好展期这几天你和多少位心仪的客户面对面对接，分别是哪些客户。如果客户临时有事来不了了，主办方还可以介绍其他适合你的客户。演讲就更有意思了，你可以事先编排好你的创意演示，甚至加上一些故事性的表演，想象一下你可以竭尽所能只用3-5分钟的演示机会获得台下数百位观众的关注，并因此获奖，该有多么刺激！像这些案例都叫做创新！

如何才能启发创新？

接下来我们再来谈一下,如何才能启发创新：

第一，一定要多元化地学习。任何一个人,不学习是永远不会有创意的。我们做展会销售，如果只读销售的文章，展会的项目管理，励志的书籍，就难免单调了一些。我们大部分人离开了学校后其实只是泛泛地利用碎片时间看一些微信推文，网站和视频。那种有系统性的阅读太少了，多元化是指不仅要学习本职工作方面的知识，还需要涉猎更多的跨行业知识，比如艺术，心理学，历史，地理，风俗文化等等，尽量广泛地吸收知识。

第二，应该常常去走一走、看一看其他各个行业的展会，会议，活动，看看人家是怎么做的，流程是什么，多关注细节，有没有值得借鉴的地方。如果将来疫情好了，也可以到国外多学习，很难想象坐在公司里我们能想出什么好东西来。

第三，模仿 + 改良（结合市场需求）=创新。每家展会企业,每位展会销售其实都在互相学习，说得好听是模仿，说得难听可以说有抄袭的成分，有多少是真正原创的？大家看看同一主题的展会有多少就知道了，电商展，食品展，纺织展，电子展，包装展，同质化其实蛮厉害的。但是抄人家的东西,一定要记得改良，比如做出一些差异化，只做细分市场，提升展会内各要素的沟通效率，线上与线下更好地结合这些都是改良。如果你还是找不到办法创新，我建议你就把别人做得好的地方给原原本本地抄回来，结合市场需求的改良是必不可少的第二步。

第四，尝试改变自己的习惯行为。每个人都有很多习惯，像每天上班总是走同一条路线，走路总是先迈右腿，总是穿同样颜色的几件衣服，或者只爱吃自己喜欢的那些食物，甚至洗澡总是从头开始洗。我们是不是可以尝试改变一下？或者尝试多做一些逆向思考，内向的人尝试外向一下，学习一些新的技能，完成一次在众人面前的演讲，我们要时常自发地锻炼自己，改变习惯性的行为，刺激一下大脑的思维方式，所以要有创新的想法，常常需要有意改变自己的生活习惯。

当然，广泛地和同事，朋友之间的交流和讨论也是必不可少的，就像男人和女人的思维是不一样的，业内的人和业外的人想法不一样，20多岁的人和40多岁的人想法不一样，北京人和上海人想法也不一样……

事情往往就是这样，我们真的想出一个新的商业模式，建议也不要一下子就大范围铺开，可以先做个试点，尽量减少试错的成本。