即便人的条件是不一样的，可全部成功的展览人员身上，是肯定有一些共有的知识与能力的。如想要获取展会的成功，那么参战人员就必须要具备一些必备的知识，这对参加展会，并且获取成功是有很大帮助的。
 

作为参战人员，是必须要对公司有关的知识进行详细了解的，比如像公司的历史、目标、组织及政策等等，还需要来了解公司的历史与现在的使命，这些都很关键。这对参展代表来对公司有所理解与接受高管的价值观有很大帮助。
 

对产品知识与应用方面的掌握,既然是来参加展会，那么肯定会展览产品的。作为参战人员，自然需要对自己公司的参展产品有所了解，并且掌握具体的使用方法。如使用方法非常多，那每种使用方法都是需要掌握的。还需要熟悉产品的特点，先从书面上来学习，再从实践中运用中来进行掌握与了解，便于更好的来帮客户解决麻烦与问题。
 

要对竞争对手的产品知识做了解,既然来参加展会，除了了解自己的产品外，还需要来了解竞争对手的产品。因为在参展时，是会和对手进行竞争的。要对竞争产品进行细致的了解，便于更好来演示参展的产品。
 

当然一名参展人员所需要掌握的知识远远不止这些，但只是暂时告诉大家这些，因为这几点在参展过程中，是非常重要的三点，但这三点有些人还无法做到呢?比如像了解竞争对手的产品，有些企业在参展时，就会把这点给忽略掉了。