企业来参加展览会或组织自己的商业展会，这都是企业许多营销工具之中的一种而已。而企业的营销手段，也主要分为两种，一是面向整个市场的广告，有很广的覆盖面、CPM成本也很低等特点。可因地域、时机、受众主动程度等因素的限制，需要有个渗透力的营销手段，这才便于扩大战果。
 

如果是这样来做的话，那么不会让客户对公司的品牌有印象，甚至都可以形成一种记忆，在适当时机来进行购买。这便是市场渗透。展会也需要这种市场渗透手段。如和平面广告、网络广告等比起来，其实展会就包含几个特点：
 

明确的目标定位
 

因为某些有经验的展会组织者，是能建立一个齐全且强大的用户数据库，这样便能有针对性的来邀约有关人员来参展的，以此来确保目标人群和参展商的目标人群是相符。
 

很强的地域性
 

一般来讲，你发现这展会的举办地点，多半都在用户较为集中的地方。
 

能面对面来沟通
 

能在展会上，来和自己的客户交流、发放资料与交换名片等，这都能形成一个很具体的记忆，也能邀请客户来参观工厂或拜访客户，从而来维持客户关系，这也是有优势存在的。
 

因受众主动来搜索信息
 

据有关数据表明，当参观展览的企业许多时候，是在找新的机会与产品，目的性是非常强的。

讲完展会的四个特点以后，相信大家也都能明白这种展会，它具体能对企业起到什么作用。为什么许多企业都在为展会做充足的准备呢?