一般来讲，参加过展会的人都非常清楚：这展会的时间都是比较短的，而现场的环节也是较为嘈杂、拥挤的。因此，如想要获得最好的展会效果，那么就了解一些在展会现场，非常重要的几个环节。
 

第一、需要来合理分配
 

依据其参战人员的能力与经验，是需要来分配工作任务的，商务谈判、对外联络、后勤保障等方面都需要做到，而且还需要具体到人、主次分明，这也才可以在实战中，来分工合作的，也能相辅相成。
 

第二、统一来应对
 

其洽谈的原则是把全部人都要有统一的口径，不可以产生招商的政策不一致的错误。不然是会出现客商不满意的。这需事前来沟通的，把引起误解的招商政策做深入交流，某些问题上，需要用什么说辞，而在面对不同经销商时，又要怎样来处理，这都一定要有细致明确的方案的。
 

第三、做好现场的安排
 

一些摊位较小的参展企业，展会现场与观众洽谈的空间会很狭窄与拥挤，这也很难来顺利实现交易的，如必要时，可在展馆周围的宾馆或酒店来租用会议室，或到客户宾馆的房间来与客户洽谈，这既能有很宽裕的环境，也能很深入来接触经销商。
 

第四、形象礼仪的问题
 

无论是哪个参展的人，他代表的都是企业，来面对客户时，个人的行为举止怎么样，对企业品牌来讲，那都是很重要的。做市场需先做人，即便经销商在有实力，如素质太差，都不可以发展为代理商的。